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Teorias de marketing se adaptam aos temperamentos humanos para impulsionar vendas, diz especialista

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Jeniffer Cazelato, especialista em comportamento humano e marketing digital, defende que vender é entender pessoas — e que as marcas precisam falar com cada tipo de cérebro para ter resultados reais

Em um mercado onde a oferta supera (e muito) a demanda, uma pergunta se impõe: como conquistar a atenção de um público cada vez mais distraído, impaciente e bombardeado por informações? Para Jeniffer Cazelato, especialista em marketing digital e comportamento humano, a resposta está no próprio ser humano — ou melhor, no cérebro dele.

Hoje, não vende mais quem grita. Vende quem entende. O marketing que funciona é aquele que se adapta à forma como o cérebro humano opera, respeita os diferentes temperamentos e se conecta com a motivação de cada pessoa”, afirma Jeniffer, que é sócia de duas agências — a Lamarca e a Raddoo — e criadora de uma metodologia que une posicionamento estratégico com comportamento humano para gerar resultados reais em vendas.

E os temperamentos? São a chave da conversão

Jeniffer  trabalha com os quatro temperamentos humanos — uma base que vem da psicologia e que, segundo ela, aumenta a taxa de conversão quase a 100% quando bem aplicada.

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  • Sanguíneo: comunicativo, animado, ama novidade. “Quer leveza, diversão, uma boa história e se sentir parte de algo”, explica.
  • Colérico: direto, competitivo, objetivo. “Quer ver resultado, quer saber o que vai ganhar com aquilo.”
  • Melancólico: detalhista, perfeccionista, analítico. “Se não tiver profundidade e qualidade, ele não engaja.”
  • Fleumático: tranquilo, observador, avesso a pressão. “Precisa de tempo, confiança e clareza pra se envolver.”

Vendas com alma e ciência

Na prática, Jeniffer ajuda empresas a ajustarem suas mensagens, canais e até equipes comerciais para se conectarem de forma mais autêntica com seus públicos. O resultado? Mais engajamento, mais vendas e times mais alinhados.

Não dá mais pra vender pra todo mundo igual. Vender é falar com alguém — e se você entende o temperamento, você ajusta o tom, o tempo e a abordagem, seja numa campanha, numa reunião comercial ou num anúncio no Instagram”, diz.

Segundo ela, o mesmo vale para liderança: “Um bom líder é aquele que age diferente com cada pessoa da equipe, respeitando quem é mais direto, quem precisa de tempo, quem é movido por emoção. É assim que você retém talentos e cria ambientes de alta performance”, reforça.

Sobre Jeniffer Cazelato:

Sócia e diretora de novos negócios de duas agências de marketing digital e inbound marketing, a Lamarca com mais de 12 anos atendendo clientes líderes de mercado de várias áreas e a Raddoo, para small business nascida depois da pandemia. Além disso, oferece consultorias e treinamentos de posicionamento estratégico online e comercial.  Sua abordagem utiliza marketing e psicologia do comportamento em conjunto para criar estratégias altamente eficazes, com empresas de todos os tamanhos para otimizar e inovar em suas abordagens de vendas e marketing. Com mais de 15 anos de experiência, ela tem sido uma defensora da integração de psicologia do consumidor com estratégias de negócios.

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AFFECTION ARTE& DESIGN: Transformando Emoções em Arte Personalizada

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A AFFECTION ARTE& DESIGN se destaca como uma empresa criativa e apaixonada por transformar sentimentos em arte. Especializada na personalização de produtos, a marca imprime identidade, afeto e originalidade em cada peça desenvolvida. Com um portfólio diversificado, a empresa atende desde presentes únicos até brindes corporativos, sempre com um toque artístico e exclusivo.

Entre os principais produtos oferecidos pela AFFECTION ARTE& DESIGN estão cestas personalizadas, canecas, mouse pads, camisetas, quebra-cabeças, azulejos, squeezes e almofadas — todos com opções de personalização que atendem ao gosto e à necessidade de cada cliente. O objetivo é claro: fazer com que cada item conte uma história e desperte conexões reais.

O compromisso da AFFECTION ARTE& DESIGN vai além da entrega de produtos; é uma proposta de valor baseada na expressão criativa e no carinho pelos detalhes. Seja para uma data comemorativa, uma ação promocional ou simplesmente para presentear alguém especial, a empresa transforma ideias em peças únicas, com acabamento de qualidade e uma estética que encanta.

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Transvias confirma apoio ao Truck X 2025 e reforça compromisso com a inovação no transporte rodoviário

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A Transvias, principal plataforma de conexão logística entre indústrias, comércios e transportadoras no Brasil, acaba de confirmar seu apoio ao Truck X 2025 – evento inédito que promete movimentar o setor de transporte rodoviário com experiência, negócios e tecnologia. Realizado entre os dias 23 e 25 de julho, na Rodovia Presidente Dutra, o evento será um ponto de encontro estratégico entre caminhoneiros autônomos, transportadoras, fornecedores e grandes marcas do setor.

Instalado em um espaço com mais de 200 mil m² de infraestrutura, o Truck X oferece test drives, feirão de caminhões, demonstrações de tecnologias, ativações de marca e espaços temáticos como a Estrada do Futuro e o Mundo Sustentável. Ao todo, são esperados mais de 10 mil visitantes em três dias de programação intensa.

“Estar presente no Truck X é uma forma de demonstrar nosso compromisso com a transformação do transporte rodoviário. A Transvias existe para facilitar conexões reais entre quem precisa transportar e quem transporta – e este evento será um ponto de convergência estratégico para isso”, destaca Célio Martins, gerente de novos negócios da Transvias.

A empresa, que há mais de 70 anos atua como um hub inteligente para o redespacho de cargas, vai aproveitar a ocasião para divulgar sua plataforma de cotação online e ampliar sua presença junto a transportadoras e autônomos de todo o Brasil. “Queremos fortalecer nosso papel como facilitadores de negócios, ampliando as oportunidades para todos os atores da cadeia logística”, complementa Martins.

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Além do apoio institucional, a Transvias marcará presença com ações no local, materiais promocionais e ativações que aproximam sua marca do público mais estratégico do setor: quem está nas estradas e nas decisões de logística todos os dias.

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LeaderX: A Rede Global de Líderes que Está Redesenhando o Futuro dos Negócios

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Em um mundo onde o ritmo das transformações tecnológicas, sociais e econômicas supera até os saltos dos últimos dois séculos, conectar-se com as pessoas certas deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade estratégica. É nesse cenário que nasce e cresce a LeaderX, uma organização inovadora que vem construindo um ecossistema global de liderança, colaboração e geração de negócios com presença em mais de 21 países.

Fundada em 2015, a LeaderX tem como propósito fundamental catalisar um movimento cultural que forma comunidades dinâmicas de líderes, capazes de gerar valor contínuo por meio da co-criação. Sua proposta vai além do networking tradicional — aqui, conexões humanas são combustível para a inovação real e transformadora.

“Acreditamos que o verdadeiro poder está na união de visões e na transformação conjunta de negócios”, afirma Ricardo Cancela, Chairperson da LeaderX. “A LeaderX atrai marcas e líderes que compartilham essa visão e que desejam fazer parte de uma rede de influência sem precedentes.”

Um Ecossistema de Impacto Global
Com uma estrutura em camadas — que inclui comunidades, capítulos e núcleos globais — a LeaderX oferece um modelo colaborativo e descentralizado de atuação. Cada comunidade é liderada por Presidentes e Embaixadores que não apenas coordenam as ações, mas também inspiram uma cultura de inovação coletiva.

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A organização reúne CEOs, empresários, empreendedores, VPs e diretores das maiores empresas do Brasil e do mundo. Ao promover encontros, geração de negócios e experiências imersivas entre esses profissionais, a LeaderX facilita o compartilhamento de insights estratégicos e impulsiona parcerias comerciais com potencial global.

De Conexão à Transformação
O grande diferencial da LeaderX está em sua capacidade de transformar conexões em oportunidades de negócios. Cada líder que ingressa na rede recebe um “assento vitalício” na comunidade, sendo reconhecido por sua contribuição singular e visão estratégica.

Mais do que criar pontes, a LeaderX impulsiona mudanças reais ao abraçar os princípios da Economia Colaborativa. O resultado é uma rede de confiança onde ideias são desenvolvidas de forma conjunta e viram projetos, produtos e novos negócios.

“A LeaderX é uma incubadora viva de possibilidades. Aqui, líderes se encontram não apenas para trocar cartões, mas para desenhar o futuro juntos”, diz um dos presidentes de comunidade.


Um Futuro Conectado e Co-Criativo
Em tempos de desafios complexos e exigência por soluções ágeis, a proposta da LeaderX ressoa forte. Ao unir inteligência coletiva, diversidade de pensamento e vontade de agir, a organização estabelece um novo paradigma para o mundo dos negócios: um futuro construído em rede, com base na confiança, colaboração e propósito.

Mais do que uma organização, a LeaderX é um movimento cultural global — e líderes de visão já entenderam que o lugar certo para estar é onde as grandes transformações começam: dentro de um ecossistema preparado para pensar o novo e agir em escala.

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Sobre a LeaderX:
A LeaderX é uma organização internacional que une grandes líderes em experiências notáveis para impulsionar inovação, colaboração e novos negócios. Com presença em 21 países e mais de 16 comunidades ativas, a LeaderX atua com base nos princípios da Economia Colaborativa e se posiciona como um dos ecossistemas mais influentes para o futuro da liderança empresarial.

(Foto: Divulgação/Leaderx)

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