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Negócios

Teorias de marketing se adaptam aos temperamentos humanos para impulsionar vendas, diz especialista

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Jeniffer Cazelato, especialista em comportamento humano e marketing digital, defende que vender é entender pessoas — e que as marcas precisam falar com cada tipo de cérebro para ter resultados reais

Em um mercado onde a oferta supera (e muito) a demanda, uma pergunta se impõe: como conquistar a atenção de um público cada vez mais distraído, impaciente e bombardeado por informações? Para Jeniffer Cazelato, especialista em marketing digital e comportamento humano, a resposta está no próprio ser humano — ou melhor, no cérebro dele.

Hoje, não vende mais quem grita. Vende quem entende. O marketing que funciona é aquele que se adapta à forma como o cérebro humano opera, respeita os diferentes temperamentos e se conecta com a motivação de cada pessoa”, afirma Jeniffer, que é sócia de duas agências — a Lamarca e a Raddoo — e criadora de uma metodologia que une posicionamento estratégico com comportamento humano para gerar resultados reais em vendas.

E os temperamentos? São a chave da conversão

Jeniffer  trabalha com os quatro temperamentos humanos — uma base que vem da psicologia e que, segundo ela, aumenta a taxa de conversão quase a 100% quando bem aplicada.

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  • Sanguíneo: comunicativo, animado, ama novidade. “Quer leveza, diversão, uma boa história e se sentir parte de algo”, explica.
  • Colérico: direto, competitivo, objetivo. “Quer ver resultado, quer saber o que vai ganhar com aquilo.”
  • Melancólico: detalhista, perfeccionista, analítico. “Se não tiver profundidade e qualidade, ele não engaja.”
  • Fleumático: tranquilo, observador, avesso a pressão. “Precisa de tempo, confiança e clareza pra se envolver.”

Vendas com alma e ciência

Na prática, Jeniffer ajuda empresas a ajustarem suas mensagens, canais e até equipes comerciais para se conectarem de forma mais autêntica com seus públicos. O resultado? Mais engajamento, mais vendas e times mais alinhados.

Não dá mais pra vender pra todo mundo igual. Vender é falar com alguém — e se você entende o temperamento, você ajusta o tom, o tempo e a abordagem, seja numa campanha, numa reunião comercial ou num anúncio no Instagram”, diz.

Segundo ela, o mesmo vale para liderança: “Um bom líder é aquele que age diferente com cada pessoa da equipe, respeitando quem é mais direto, quem precisa de tempo, quem é movido por emoção. É assim que você retém talentos e cria ambientes de alta performance”, reforça.

Sobre Jeniffer Cazelato:

Sócia e diretora de novos negócios de duas agências de marketing digital e inbound marketing, a Lamarca com mais de 12 anos atendendo clientes líderes de mercado de várias áreas e a Raddoo, para small business nascida depois da pandemia. Além disso, oferece consultorias e treinamentos de posicionamento estratégico online e comercial.  Sua abordagem utiliza marketing e psicologia do comportamento em conjunto para criar estratégias altamente eficazes, com empresas de todos os tamanhos para otimizar e inovar em suas abordagens de vendas e marketing. Com mais de 15 anos de experiência, ela tem sido uma defensora da integração de psicologia do consumidor com estratégias de negócios.

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Negócios

LeaderX: A Rede Global de Líderes que Está Redesenhando o Futuro dos Negócios

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Em um mundo onde o ritmo das transformações tecnológicas, sociais e econômicas supera até os saltos dos últimos dois séculos, conectar-se com as pessoas certas deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade estratégica. É nesse cenário que nasce e cresce a LeaderX, uma organização inovadora que vem construindo um ecossistema global de liderança, colaboração e geração de negócios com presença em mais de 21 países.

Fundada em 2015, a LeaderX tem como propósito fundamental catalisar um movimento cultural que forma comunidades dinâmicas de líderes, capazes de gerar valor contínuo por meio da co-criação. Sua proposta vai além do networking tradicional — aqui, conexões humanas são combustível para a inovação real e transformadora.

“Acreditamos que o verdadeiro poder está na união de visões e na transformação conjunta de negócios”, afirma Ricardo Cancela, Chairperson da LeaderX. “A LeaderX atrai marcas e líderes que compartilham essa visão e que desejam fazer parte de uma rede de influência sem precedentes.”

Um Ecossistema de Impacto Global
Com uma estrutura em camadas — que inclui comunidades, capítulos e núcleos globais — a LeaderX oferece um modelo colaborativo e descentralizado de atuação. Cada comunidade é liderada por Presidentes e Embaixadores que não apenas coordenam as ações, mas também inspiram uma cultura de inovação coletiva.

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A organização reúne CEOs, empresários, empreendedores, VPs e diretores das maiores empresas do Brasil e do mundo. Ao promover encontros, geração de negócios e experiências imersivas entre esses profissionais, a LeaderX facilita o compartilhamento de insights estratégicos e impulsiona parcerias comerciais com potencial global.

De Conexão à Transformação
O grande diferencial da LeaderX está em sua capacidade de transformar conexões em oportunidades de negócios. Cada líder que ingressa na rede recebe um “assento vitalício” na comunidade, sendo reconhecido por sua contribuição singular e visão estratégica.

Mais do que criar pontes, a LeaderX impulsiona mudanças reais ao abraçar os princípios da Economia Colaborativa. O resultado é uma rede de confiança onde ideias são desenvolvidas de forma conjunta e viram projetos, produtos e novos negócios.

“A LeaderX é uma incubadora viva de possibilidades. Aqui, líderes se encontram não apenas para trocar cartões, mas para desenhar o futuro juntos”, diz um dos presidentes de comunidade.


Um Futuro Conectado e Co-Criativo
Em tempos de desafios complexos e exigência por soluções ágeis, a proposta da LeaderX ressoa forte. Ao unir inteligência coletiva, diversidade de pensamento e vontade de agir, a organização estabelece um novo paradigma para o mundo dos negócios: um futuro construído em rede, com base na confiança, colaboração e propósito.

Mais do que uma organização, a LeaderX é um movimento cultural global — e líderes de visão já entenderam que o lugar certo para estar é onde as grandes transformações começam: dentro de um ecossistema preparado para pensar o novo e agir em escala.

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Sobre a LeaderX:
A LeaderX é uma organização internacional que une grandes líderes em experiências notáveis para impulsionar inovação, colaboração e novos negócios. Com presença em 21 países e mais de 16 comunidades ativas, a LeaderX atua com base nos princípios da Economia Colaborativa e se posiciona como um dos ecossistemas mais influentes para o futuro da liderança empresarial.

(Foto: Divulgação/Leaderx)

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Negócios

CEO do IEJA propõe nova era de proteção ao investidor e defende teto de R$ 1 milhão para o FGC, nos moldes americanos

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Durante evento Tá na Mesa realizado em Brasília, o CEO do Instituto de Estudos Jurídicos Aplicados (IEJA), Renato Mello, defendeu publicamente a ampliação da cobertura do Fundo Garantidor de Créditos (FGC) para o patamar de R$ 1 milhão por CPF, alinhando o sistema financeiro nacional aos padrões de proteção já adotados nos Estados Unidos e em outras economias maduras.

A proposta ressoa com o projeto de lei apresentado pelo senador Ciro Nogueira (PP-PI), que visa justamente ampliar o teto atual de R$ 250 mil, considerado defasado diante da crescente complexidade do mercado financeiro e do volume de recursos movimentados por famílias brasileiras.

“É dever do Estado garantir que o cidadão comum, o pequeno e médio investidor, esteja amparado em caso de falência bancária. O atual limite não protege o patrimônio de quem confia seu futuro às instituições financeiras”, destacou Renato Mello.

O IEJA, que atua como hub jurídico-regulatório junto aos Três Poderes, tem articulado apoio de entidades representativas do setor produtivo e do sistema S para impulsionar a agenda. A instituição lidera uma série de encontros nacionais para discutir a modernização das garantias financeiras no Brasil, com foco na confiança pública e na estabilidade sistêmica.

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Renato Mello alertou para o risco social da ausência de atualização do modelo atual: “A sociedade precisa sentir que seus direitos estão garantidos não apenas pela lei, mas por instituições sólidas e modelos de proteção modernos. Sem isso, há erosão de confiança e retração dos investimentos.”

O IEJA planeja lançar um ciclo de painéis e eventos com participação de membros do Congresso, Banco Central, FGC, CVM e TCU para avançar na tramitação da proposta legislativa e mobilizar a opinião pública.

(Fotos: Sueli Partner)

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Negócios

INTRA-LOG Expo South America destacará cadeia de embalagens e rastreamento

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Feira conta com expositores de tecnologias e soluções para promover a eficiência, inovação e conectividade na cadeia de embalagens e rastreamento.

A INTERLINK Exhibitions, organizadora da feira INTRA-LOG Expo South America, único evento dedicado à Intralogística e Automação da América do Sul, dará destaque às tecnologias de empresas de soluções em embalagem, etiquetagem e rastreamento de cargas e volumes, batizados de Label & Pack. A feira ocorrerá de 23 a 25 de setembro, no Pavilhão Amarelo do Expo Center Norte.

De acordo com Cassiano Facchinetti, managing director da INTERLINK Exhibitions, os visitantes da INTRA-LOG Expo têm interesse em soluções de ponta a ponta da cadeia de abastecimento, e a feira conta com um número maior de expositores que promovem automação, rastreamento inteligente e impressão de alta performance utilizados para identificar, rastrear e gerenciar produtos, paletes, embalagens e outros itens.

“Queremos impulsionar a presença de empresas que têm soluções que combinam tecnologia, sustentabilidade e inteligência para tornar todas as etapas da cadeia logística mais eficientes, seguras e integradas. Estou seguro de que os visitantes da feira – entre eles indústrias de alimentos, bebidas, cosméticos, farmacêutica, e-commerce, gráficas e convertedoras de embalagens e etiquetas – vão se surpreender com o nível das soluções apresentadas pelos expositores.”
Entre os expositores da INTRA-LOG Expo South America estão fabricantes e fornecedores de embalagens inteligentes e sustentáveis; fabricantes de etiquetagem e RFID para controle e rastreamento de produtos; desenvolvedores de soluções de rastreamento e logística baseadas em IoT e blockchain; fornecedores de impressão digital e flexográfica de alta precisão; empresas especializadas em automação industrial e robótica voltadas para embalagem e distribuição; provedores de softwares e tecnologias para gestão da cadeia de suprimentos; e empresas de codificação e serialização para segurança e rastreabilidade de produtos.

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“Participar da INTRA-LOG Expo em 2024 foi uma experiência que nos surpreendeu positivamente pelo interesse dos visitantes, o que se traduziu em negócios fechados e as oportunidades qualificadas”, comenta Ítalo Sousa, do Departamento de Máquinas da CD Embalagens.

“É nossa primeira participação na feira e estamos bastante animados. Nosso produto se aplica no fim de linha dos centros de distribuição e proporcionam uma padronização da embalagem dos produtos para sua expedição. A automação é um diferencial porque reduz taxa de erros e unitiza melhor os paletes e outros tipos de embalagens fora do padrão, aumentando a eficiência e a segurança no manuseio de cargas, destaca Jefferson Silva, sócio da FSB Flex (Robopac).

“Um evento de automação e intralogística é essencial para um setor como o nosso, pois permite apresentar inovações em tecnologias que promovem a digitalização e a automação dos processos das empresas, atendendo a demandas cada vez mais complexas e ágeis”, reforça Adriana Pavani, gerente de Vendas da D&A Print Solutions.

“Participar de um evento de automação e intralogística como a INTRA-LOG nos posiciona no centro das discussões sobre eficiência, rastreabilidade e sustentabilidade na cadeia de abastecimento. Nossa expectativa é fortalecer ainda mais a presença da Cartonale como referência em soluções sustentáveis e inteligentes para a logística moderna”, assinala Amanda Lima, do departamento de Marketing da Cartonale.

A segunda edição da feira INTRA-LOG Expo South America já conta com 250 marcas nacionais e internacionais confirmadas, refletindo o avanço dos setores de intralogística e automação. Entre os expositores, há uma expansão significativa de empresas especializadas em automação e robótica, algo que vem acontecendo nas principais feiras internacionais.

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“A INTRA-LOG Expo South America será uma vitrine de soluções e tecnologia que promove produtividade, eficiência, segurança e diferencial competitivo de médio e longo prazos para indústrias. A presença de expositores de diversos países demonstra que o evento se consolida como um ponto de encontro essencial para a inovação no setor”, finaliza Facchinetti.

Serviço – INTRA-LOG Expo South America

Data: 23 a 25 de setembro de 2025
Horário: das 13 horas às 20 horas
Fórum INTRA-LOG Expo: das 10 horas às 17 horas
Local: Expo Center Norte – Pavilhão Amarelo / São Paulo / Brasil

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