Rodrigo Gazola (*)

O mundo corporativo e, principalmente, o ecossistema de tecnologia já está acostumado com esse fenômeno. Sempre que um conceito inovador consegue ganhar protagonismo e virar sinônimo de eficiência, surgem variações oportunistas que acabam por banalizar o assunto e desviar a atenção daquilo que realmente importa. O setor de segurança da informação parece estar vivendo exatamente este ciclo relacionado ao tema EDR (Endpoint Detection and Response). Na ânsia de se posicionarem como portadores de uma ‘nova geração’ de soluções desta categoria, ou estarem ‘um passo à frente’ dos demais, muitos acabam apelando para o modismo de criar siglas para dizer a mesma coisa. Assim, a cada dia estão surgindo definições como XEDR, MEDR e outras que, na prática, só estão causando confusão entre os prestadores de serviços de TI (MSPs) e dificultando o combate aos fraudadores.

Casos recentes como o da empresa alemã Adidas, que comunicou a ocorrência de um vazamento de dados por meio do ambiente acessado por um provedor terceirizado de serviços servem como alerta a este respeito. Embora a companhia tenha tentado tranquilizar seus clientes informando que dados mais traumáticos como número de cartões de crédito e senhas de acesso às contas nas lojas da rede não tenham sido expostos, ela confirmou que outras informações como nomes, endereços de E-mail, números de telefones, datas de nascimentos e sexo foram realmente comprometidos.

Fatos como este devem servir para trazer os MSPs à realidade de que não importa a sigla que queiram adotar, o fato é que, se querem conquistar credibilidade suficiente para trabalhar com grandes marcas e, desta forma, crescerem neste mercado, elas devem urgentemente tomar todas as providências para oferecer soluções ‘reais’ de EDR em todos os equipamentos de seus clientes.

Significa que no ritmo de avanço da transformação digital que o mundo se encontra, se você presta serviço a outras empresas, se você tem acesso a dados delas e dos clientes dessas organizações, é obrigatório tomar cuidado com isso e investir muito em capacitação do seu time, em atualização dos equipamentos, em ter camadas de segurança (EDRs) em todos os equipamentos.

Seja qual for a variação da sigla, é preciso ter em mente que EDRs são soluções de segurança consideradas como a evolução natural dos antivírus e elas ganharam evidência porque os antivírus hoje não são mais capazes de impedir determinadas ações que são exploradas pelos hackers.
Não por acaso, segundo o estudo ‘Panorama da Comunidade MSP’, quando perguntados: “Quais são as três soluções que você mais implanta nos seus clientes para prevenção de ciberataques?”, 75,7% dos executivos de prestadores de serviços (MSPs) entrevistados colocaram a preocupação com os Endpoints entre suas maiores demandas.

Outro trabalho sobre o tema, o relatório The MSP Horizons Report 2025, mostra que 90% dos executivos de MSPs preveem um aumento na receita de seus serviços de cibersegurança nos próximos três anos. Esse cenário significa um aumento de dez pontos percentuais em relação aos 80% registrados no ano passado. Essa expectativa se deve ao fato de até mesmo as grandes organizações estarem demonstrado fragilidades em seus times e estruturas especializadas na cibersegurança.

Recentemente ganhou repercussão o caso da Unimed que informou a ocorrência de uma base muito grande de conversas de whatsapp com informações de seus clientes terem sido alvo de vazamento. Fica cada vez mais evidente que para evitar este tipo de ocorrência as corporações precisam contar com apoio de provedores de serviços que realmente tenham especialização na área de segurança.

Ou seja: Não basta apenas acrescentar uma letra à frente da sigla EDR para parecer moderno, sem colocar em prática tudo o que se conhece sobre as boas práticas. É preciso implementar EDRs de verdade, aliados a sistemas robustos e flexíveis de Backup e DNS Filtering e tudo o que a indústria de segurança for capaz de desenvolver. A cybersegurança não é ambiente para modismos. É uma dimensão do mundo corporativo no qual só a ação prática baseada na realidade traz os resultados desejados.

(*) Rodrigo Gazola é CEO e fundador da Addee, empresa que atua há 11 anos no fornecimento de soluções de gerenciamento, monitoramento, proteção de dados e segurança para prestadores de Serviços de TI

Paulo Zirnberger (*)

Os benefícios e isenções tributárias concedidos pelos governos federal, estadual e municipal, que hoje somam mais de R$804 bilhões por ano, serão substituídos por cerca de apenas R$90 bilhões ao ano a partir de 2032. Essa redução de incentivos prevista na Reforma Tributária será feita de forma gradual começando em 10% a partir de 2029 e incrementará mais 10% ano após ano nos exercícios seguintes.

Uma vez que quase todas as empresas do nosso país alocaram seus centros de distribuição, prestação de serviços, fábricas ou grandes investimentos com base em incentivos fiscais originados e fomentados pela Guerra Fiscal entre estados e municípios por mais de 40 anos, agora é fato que elas terão que enfrentar o desafio das mudanças introduzidas pelo novo regime.

De uma forma geral, a capacidade das empresas de se adaptarem às novas regras será crucial para garantir que elas continuem competitivas, atraindo investimentos e capazes de promover o desenvolvimento econômico.

Neste sentido, parece inevitável que os tomadores de decisão iniciem o mais rápido possível um conjunto de cinco ações capazes de direcionar a construção de uma estratégia eficaz.

1. Avaliação de Impacto financeiro da redução gradual dos incentivos fiscais, até sua eliminação em 2032. Isso inclui revisar os cálculos de retorno sobre o investimento (ROI), já que a diminuição dos incentivos fiscais afetará diretamente as margens de lucro e a competitividade.
2. Planejamento Tributário para maximizar a eficiência fiscal. As empresas devem explorar alternativas de incentivos, como programas estaduais ou municipais específicos, ou ainda focar em estratégias de compensação tributária até mesmo influenciar as novas alíquotas de IBS das cidades e estados onde estão instaladas.
3. Revisão da Cadeia de Suprimentos e da dependência de incentivos locais ou fundos de compensação para reavaliar a localização de centros de distribuição, de prestação de serviços e a logística, buscando minimizar custos operacionais devido a tributação no destino.
4. Buscar apoio Legal e Consultoria é essencial contar com suporte de especialistas tributários e jurídicos com o objetivo de navegar nesse novo cenário e encontrar soluções adaptadas à realidade fiscal que surgirá após a Reforma.
5. Manter diálogo com Estados e Municípios para buscar compensar a perda dos incentivos federais. Não se pode esquecer que a Reforma assegura a continuidade de dois Fundos para compensação de perdas e de incentivos regionais.

Por enquanto os requisitos definidos para pleitear os novos fundos de compensação de perdas são:
a) Quem pode pleitear? Tanto pessoas jurídicas quanto pessoas físicas que foram beneficiadas por incentivos fiscais estaduais e que, com a reforma, perderão esses benefícios.
b) Quais são os critérios? O fundo é voltado para aqueles que perderão benefícios fiscais com a reforma, incluindo isenções no ICMS ou outros incentivos validados anteriormente por legislação. A compensação será limitada a até 2032 e estará disponível para quem tiver direito a esses incentivos durante o período de transição.
c) O cálculo da compensação será feito com base na repercussão econômica dos benefícios fiscais concedidos, e a Receita Federal será responsável por regulamentar o processo de habilitação e o uso de créditos.

A forma como cada empresa vai trabalhar cada uma dessas questões pode ser o fator crucial para definir o fracasso ou o sucesso de uma instituição nos próximos anos. Para compreender melhor o contexto, basta observar os casos da BYD e da Stellantis, por exemplo, que receberam incentivos fiscais significativos para suas operações no Brasil localizadas respectivamente em Camaçari, Bahia e Goiana, Pernambuco.

A BYD herdou incentivos da antiga fábrica da Ford, com foco na produção de veículos elétricos e baterias, e investimentos previstos de R$ 3 bilhões. Já a Stellantis, produtora de veículos Jeep, Fiat e Ram, conta com incentivos fiscais aprovados pela Sudene.

Tanto a BYD quanto a Stellantis podem se habilitar para essa compensação por meio do Fundo de Compensação de Benefícios Fiscais, mas para isso elas terão que desenvolver essa jornada de cuidados e acompanhar de perto os requisitos que serão definidos na legislação complementar.
Isso valerá para todas as empresas daqui pra frente.

(*) Paulo Zirnberger é CEO da Omnitax, startup que atua por meio de uma plataforma de inteligência tributária adaptativa que opera desde o pedido de compra até a contabilização da venda em tempo real

Iniciativa valoriza negócios de impacto e soluções inovadoras criadas por estudantes, ex-alunos e jovens de todo o Brasil; inscrições abertas até 20 de julho

Estão abertas as inscrições para a 7ª edição do Prêmio José Eduardo Ermírio de Moraes – Empreendedorismo que Transforma, criado pela família José Ermírio de Moraes Neto em parceria com o Insper, instituição sem fins lucrativos referência em ensino e pesquisa. Com o objetivo de promover o protagonismo empreendedor e reconhecer projetos que aliam inovação, impacto social e responsabilidade, serão distribuídos até R$ 200 mil em premiações nesta edição.

O período de inscrições vai até 20 de julho de 2025, com participação aberta em duas categorias. A primeira, “Novas Soluções Insper”, é voltada para a comunidade interna da instituição e reconhece iniciativas desenvolvidas por alunos e ex-alunos, com premiação de R$ 50 mil para o projeto vencedor. Já a categoria “Negócios Brasileiros de Jovens Disruptivos” é destinada a jovens empreendedores de todas as regiões do Brasil que se destacam por suas contribuições ao empreendedorismo nacional. Neste caso, o prêmio é de R$ 200 mil para o primeiro colocado. A banca final e a cerimônia de premiação estão marcadas para o dia 12 de novembro de 2025.

Além do reconhecimento financeiro, os cinco finalistas de cada categoria serão convidados a participar do Laboratório de Empreendedorismo, promovido pelo Hub de Inovação e Empreendedorismo Paulo Cunha. A iniciativa oferece uma imersão de três dias, conduzida por especialistas do Insper, com foco no desenvolvimento e fortalecimento dos negócios selecionados.

Os projetos inscritos serão avaliados por uma banca especializada, que levará em conta critérios que valorizam a consistência das propostas e a trajetória empreendedora dos participantes. Entre os principais aspectos considerados estão a capacidade de tomar decisões com base em dados e aprendizado contínuo, o compromisso com a ética e o aprimoramento humano, a formação de equipes diversas e a construção de redes colaborativas, além da relevância da solução proposta para desafios sociais, a inovação com propósito e o histórico de resultados consistentes, aliado a uma visão de futuro clara.

É importante lembrar que o valor da premiação é bruto e sofrerá incidência de impostos legais, de acordo com os termos da legislação tributária vigente.

Conheça as categorias

Na categoria “Novas Soluções Insper”, podem se inscrever alunos, alunas e alumni (ex-alunos) dos cursos de graduação ou pós-graduação da instituição. O foco é reconhecer o talento e o espírito empreendedor da comunidade Insper por meio de projetos com base científica e tecnológica, que já tenham alcançado a fase de MVP (mínimo produto viável), POC (prova de conceito) ou protótipo, além de pesquisas com resultados comprovados e negócios em estágio inicial.

Já a categoria “Negócios Brasileiros de Jovens Disruptivos” é voltada a brasileiros com até 35 anos que lideram iniciativas tecnológicas inovadoras com abordagem arrojada e impacto relevante, que possam transformam o ambiente de negócios e a sociedade. São elegíveis startups de base tecnológica que utilizem ciência e tecnologia para desenvolver novos produtos, serviços ou processos, incluindo soluções que empregam inteligência artificial, machine learning, blockchain, internet das coisas (IoT), entre outras, como deeptechs, hardtechs, biotechs ou startups com propostas transformadoras.

Os detalhes do processo da premiação e critérios podem ser consultados no regulamento. É essencial preencher o formulário com atenção e incluir evidências consistentes sobre o impacto, e a inovação do projeto inscrito.

Sobre o Prêmio

Em sua sétima edição, o Prêmio José Eduardo Ermírio de Moraes – Empreendedorismo que Transforma já recebeu mais de xxxx projetos. Parceria entre o Insper e a família José Ermírio de Moraes Neto, é uma forma de homenagem ao alumnus José Eduardo Ermírio de Moraes (1983-2013). Conhecido como Duda, ele era um empreendedor que acreditava na importância da educação e do conhecimento para o progresso da humanidade. Além de suas realizações no mundo dos negócios, Duda também se destacou por seu engajamento social. O prêmio foi criado para celebrar seu legado e sua paixão pela economia e inovação em prol de um país melhor. São iniciativas que transformam o ambiente de negócios e a sociedade.

Serviço
As inscrições estão abertas e vão até o dia 20 de julho de 2025. Para se inscrever, clique aqui: https://gust.com/accelerators/pjeem-premio-jose-eduardo-ermirio-de-moraes/