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ЛИД что это такое, маркетинге и продажах: виды, как с ними работать

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В прямых продажах менеджеры не гонятся за каждым потенциальным клиентом. Например, человек, который не просто спрашивает цену, а берет в руки и рассматривает конкретный товар ближе, примеряет, сравнивает несколько вариантов, собираясь выбрать один. Маркетологи называют лидами только тех, кого можно отследить, «подогреть» и подвести к покупке. Это пользователи, которые Что такое Лид оставили адрес электронной почты, номер телефона, ссылку на профиль в соцсети. При выборе инструментов лидогенерации следует учесть ряд факторов, напрямую влияющих на эффективность стратегии продвижения. К ним относится сложность продукта, сроки принятия клиентами решений, показатели спроса на товар/услугу, способы покупки продукта, а также конкурентная среда.

Кто отвечает за лиды?

За лид-менеджмент обычно отвечает начальник отдела продаж. От этого специалиста требуется умение правильно классифицировать лиды и грамотно передавать их конкретным менеджерам по продаже. К примеру, кто-то может лучше работать с горячими заявками, а другие специализируются на работе со сложными клиентами.

Нужно сегментировать пользователей соцсетей по полу, возрасту, гео-локации, интересам, лайкам, членству в сообществах. А дальше – настраивать таргет для охвата своей целевой аудитории. Контент вашего сайта или лендинга работает на то, чтобы устранить малейшие возражения и подтолкнуть пользователей к целевому действию. В эту категорию входят сайты-визитки, портфолио, онлайн-каталоги, витрины.

Квалификация лида

Важно вести отчетность в CRM по каждой задаче, чтобы была возможность отследить результативность работы менеджеров и причины незакрытия продаж. После получения контакта вручную или автоматически создается карточка в CRM, а сами данные проверяются на корректность/достоверность. От правильной работы менеджера зависит, удастся ли закрыть сделку. Все перечисленные инструменты в комплексе позволяют составить представление о результативности лидогенерации.

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Работа с лидами способствует расширению клиентской базы и повышению доходности бизнеса. Каждый лид – это путь для расширения клиентской базы и роста прибыли всей компании. Собирая данные, можно составить портрет потенциального покупателя, больше о нем узнать, заинтересовать, составить план продвижения продукта на рынке среди конкурентов. Грамотная работа с этой информацией дает возможность трансформировать лидов в реальных клиентов, успешно закрывать продажи и повышать доходность бизнеса. В воронке продаж генерация лидов является одним из первых этапов привлечения клиентов.

Что такое лид в продажах

Однако все равно придется приложить профессиональные усилия, чтобы убедить человека обратиться именно в вашу компанию. Мы разобрались с тем, https://maxipartners.com/, а значит, пришло время узнать, какие их виды выделяют в маркетинге. В зависимости от их типа строятся стратегии обработки заявок, поэтому в этом аспекте нужно обязательно разобраться. Считается, что у форм с минимальным количеством полей конверсия выше. При прочих равных это утверждение справедливо, так как люди не любят тратить свое время и передавать много персональной информации. Хорошая скидка или полезный подарок качественно стимулируют лидогенерацию, даже если форма намного больше стандартной.

Что такое Лид

Кстати, расчет стоимости каждого лида определяется с помощью специальной метрики – CPL, или Cost Per Lead (подробный материал о ней). Они помогают экономить время сотрудников, быстро реагировать на вопросы пользователей и дают им нужные инструкции, не ожидая ответа менеджера. Лидогенерация нужна всем компаниям, которые занимаются продажами. Также существует возможность привязать лид к уже существующим в CRM записям, нажав на кнопку «Выбрать из списка». Доступ к лидам можно получить из меню «CRM», вкладка «Лиды». Как одно видео может привести к изменению процесса переработки вещей в крупной компании.

Лидогенерация, или откуда получить лиды

Его используют, чтобы прогревать потенциального клиента, информировать об ассортименте и доводить до покупки, а потом продавать повторно. В компании нужно иметь ответственного специалиста, который будет управлять полученными заявками и распределять их между менеджерами по продажам. Сегодня работают компании, которые предлагают услуги продвижения интернет-проектов с оплатой за лиды. Такая схема привлекает тем, что заказчик оплачивает только качественный результат, при этом его не заботит, какие ресурсы были потрачены на его достижение. Понятие «лидогенерация» является очень важным элементом маркетинга, главная цель которого – разработать эффективную тактику поиска и привлечения потенциальных клиентов.

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Renovação de votos de Viviane e Daniel Moreira encanta Itaúna (MG) com elegância e shows memoráveis

Influenciadora Tamara Oliveira e Silmaria Oliveira assinam os figurinos dos noivos em uma cerimônia luxuosa com samba, DJ e convidados especiais A cidade de Itaúna, em Minas Gerais, foi palco de uma celebração inesquecível no último sábado (14). O casal Viviane Moreira e Daniel Moreira renovou seus votos matrimoniais em uma cerimônia grandiosa no espaço Joseville, reunindo 200 convidados. Empresários, artistas e amigos prestigiaram o evento, que combinou sofisticação, música e muita emoção. Os destaques da noite foram os figurinos impecáveis dos noivos, produzidos pela influenciadora Tamara Oliveira em parceria com Silmaria Oliveira. A dupla foi responsável por trazer elegância […]

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Influenciadora Tamara Oliveira e Silmaria Oliveira assinam os figurinos dos noivos em uma cerimônia luxuosa com samba, DJ e convidados especiais

A cidade de Itaúna, em Minas Gerais, foi palco de uma celebração inesquecível no último sábado (14). O casal Viviane Moreira e Daniel Moreira renovou seus votos matrimoniais em uma cerimônia grandiosa no espaço Joseville, reunindo 200 convidados. Empresários, artistas e amigos prestigiaram o evento, que combinou sofisticação, música e muita emoção.

Foto: Divulgação

Os destaques da noite foram os figurinos impecáveis dos noivos, produzidos pela influenciadora Tamara Oliveira em parceria com Silmaria Oliveira. A dupla foi responsável por trazer elegância e personalidade aos trajes que marcaram o evento.

Viviane desfilou com um vestido branco deslumbrante, de modelagem ajustada e mangas longas, que roubou a atenção dos presentes. “Eu queria algo clássico, mas com um toque moderno e sofisticado. Quando vi o resultado, fiquei emocionada! O vestido era exatamente o que eu sonhava”, revelou a noiva, de forma emocionada. O bordado em renda, os detalhes em transparência e o coque clássico com tiara reluzente completaram um visual digno de uma princesa.

Daniel também não ficou atrás no quesito estilo. Ele escolheu um terno cinza claro de três peças, combinando camisa branca e gravata no mesmo tom. “O traje precisava refletir a importância do momento. A escolha foi certeira, pois eu queria algo que fosse elegante e confortável ao mesmo tempo”, destacou o empresário e ex-candidato à prefeitura de Pará de Minas.

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Foto: Divulgação

O evento contou ainda com uma programação especial que incluiu dois shows, um DJ e a participação da escola de samba Mestre Linguinha, acompanhada pela rainha de bateria Gabi Santos. “Cada detalhe foi pensado para celebrar nossa história com muito amor e alegria. Ver as pessoas felizes e celebrando conosco foi emocionante”, afirmou Viviane.

Para Tamara Oliveira, que já produziu diversos eventos no estado, a oportunidade de contribuir com a produção dos figurinos foi um privilégio. “Participar de momentos tão significativos na vida de alguém é sempre gratificante. O resultado foi maravilhoso, mas o mais importante foi ver a felicidade estampada no rosto deles”, comentou a influenciadora.

A celebração, que combinou elegância e animação, ficará marcada como um dos grandes eventos do ano em Itaúna, reafirmando o poder das conexões emocionais e da moda como expressão de amor e personalidade.

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Talk Show “To Talk Com Alan Lucci” Recebe Gaby Spanic, A Eterna Usurpadora

A renomada atriz Gaby Spanic, famosa por seus icônicos papéis em novelas mexicanas, como A Usurpadora e A Dona, esteve no Brasil para uma série de compromissos especiais. Além de lançar sua nova música “Se Você Liga Eu Volto”, em parceria com o cantor Gilmarques Araújo, Gaby também realizou um show em São Paulo no último sábado, 16. Durante sua passagem pelo país, Gaby participou do talk show To Talk com Alan Lucci, onde divulgou sua nova música, compartilhou novidades e participou de momentos descontraídos. No programa, ela cantou ao vivo com Gilmarques Araújo e Suelen Monteiro, em uma apresentação […]

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A renomada atriz Gaby Spanic, famosa por seus icônicos papéis em novelas mexicanas, como A Usurpadora e A Dona, esteve no Brasil para uma série de compromissos especiais. Além de lançar sua nova música “Se Você Liga Eu Volto”, em parceria com o cantor Gilmarques Araújo, Gaby também realizou um show em São Paulo no último sábado, 16.

Alan e Gaby no famoso sofá do To Talk

Durante sua passagem pelo país, Gaby participou do talk show To Talk com Alan Lucci, onde divulgou sua nova música, compartilhou novidades e participou de momentos descontraídos. No programa, ela cantou ao vivo com Gilmarques Araújo e Suelen Monteiro, em uma apresentação que encantou os presentes. A direção geral foi assinada por Willa Canhas, com produção da Film&Lab e direção executiva do apresentador Alan Lucci, assessorado pela Taurus Comunicação, que também organizou a participação da atriz no talk show.

Em uma entrevista descontraída, Gaby falou sobre a possibilidade de uma continuação da novela A Usurpadora, revelou detalhes de novos projetos, e aprovou tanto a comida brasileira quanto a mexicana, preparadas pela chef de cozinha My. Além disso, Gaby atuou em cenas divertidas ao lado de Alan Lucci e Priscila Menucci, demonstrando carisma e espontaneidade.

Além de sua passagem pelo To Talk com Alan Lucci, a atriz também marcou presença em programas de destaque, como Fofocalizando e Domingo Legal, no SBT, e no Programa da Maravilha, da Rede Gospel.

Alan Lucci, Gaby Spanic e Priscila Menucci

O talk show americano foi palco de momentos inesquecíveis, com Gaby esbanjando bom humor e elogiando toda a equipe. Segundo a assessoria do programa, a atriz chegou a brincar durante as gravações, dizendo que toparia trabalhar no talk show caso Alan “tirasse a fofinha da Priscila Menucci” — tudo em tom de brincadeira, é claro.

A eterna usurpadora mostrou mais uma vez por que é tão querida pelo público, tornando sua visita ao To Talk com Alan Lucci um verdadeiro sucesso.

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Cardiologista explica como a reposição hormonal pode causar danos para saúde feminina

Dr. Luis Trocado destaca importância do cuidado personalizado e integrado para evitar riscos como doenças cardiovasculares A reposição hormonal, embora muito benéfica para os sintomas da menopausa, pode trazer danos ao invés de benefícios para a saúde do coração. É o que explica o médico especialista em cardiologia e com ampla experiência em nutrologia e […]

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Dr. Luis Trocado destaca importância do cuidado personalizado e integrado para evitar riscos como doenças cardiovasculares

A reposição hormonal, embora muito benéfica para os sintomas da menopausa, pode trazer danos ao invés de benefícios para a saúde do coração. É o que explica o médico especialista em cardiologia e com ampla experiência em nutrologia e reposição hormonal, Dr. Luis Trocado. Ao longo da vida reprodutiva, os hormônios femininos, como o estrogênio, exercem um papel protetor sobre o sistema cardiovascular. Com a chegada da menopausa, isso se altera e a avaliação de um cardiologista é essencial antes do uso de hormônios. Entenda os detalhes na entrevista a seguir.

Com a chegada da menopausa, ocorre uma queda importante desses hormônios, o que pode levar ao aumento do colesterol LDL (“colesterol ruim”), redução do HDL (“colesterol bom”) e maior propensão ao desenvolvimento de hipertensão e doenças cardiovasculares, como infartos e AVCs.

Nessa fase, muitas mulheres procuram um tratamento de reposição hormonal para amenizar os sintomas. Dr. Luis Trocado alerta: “Quando a terapia de reposição hormonal é iniciada, pode haver um aumento temporário no risco cardiovascular e levar a eventos como trombose, infarto e embolismos. Isso ocorre porque os hormônios administrados podem induzir alterações no endotélio (revestimento interno dos vasos sanguíneos), estimulando uma resposta inflamatória inicial e possivelmente desestabilizando placas ateroscleróticas presentes. Considerando que grande parte da população tem fatores de risco como obesidade, hipertensão arterial e dislipidemia, essa avaliação é fundamental”.

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Muitas mulheres iniciam o processo de reposição hormonal sem ao menos terem ido ao cardiologista uma vez na vida. Esse descuido pode ter repercussões graves. Isso porque, segundo dados do Ministério da Saúde, 30% dos óbitos no Brasil são causados por doenças cardiovasculares.

O cardiologista explica sobre como a avaliação do uso de reposição hormonal deve ser realizada. “O segredo está em saber classificar adequadamente o possível risco de cada paciente. Além dos fatores presentes em qualquer consulta como história, exame físico e exames de sangue básicos, precisamos estudar melhor o coração e os vasos sanguíneos. Porém checar o perfil lipídico (colesterol) não é suficiente. Existem outros exames específicos a serem feitos a depender da análise de risco pré-existente”, destaca Trocado.

Diferentes repositores hormonais e quando iniciar o tratamento

O médico especialista em cardiologia explica sobre os diferentes repositores hormonais: “A reposição transdérmica (via adesivos ou géis) é mais segura para o sistema cardiovascular do que a oral, especialmente em mulheres com maior risco de trombose. O uso de hormônios isomoleculares também são preferíveis em comparação com os sintéticos”

Dr. Luis Trocado ainda alerta que o período que a mulher inicia o tratamento hormonal é crucial para melhores resultados: “A ideia central é entender que o quanto antes a reposição for iniciada (tendo indicação obviamente), menor será o risco cardiovascular. Isso é muito bem documentado pelos estudos e guidelines, sendo chamado de Janela de oportunidade. Formalmente esse período compreende os 10 primeiros anos após a menopausa (e pacientes com menos de 60 anos)”

Por fim, o especialista alerta as mulheres que buscam o tratamento: “Você não precisa sofrer por anos com os sintomas que surgem. Com uma avaliação adequada e acompanhamento especializado, é possível aproveitar os benefícios da reposição hormonal minimizando os riscos, mesmo em quem já tem alguma condição cardiovascular. A chave é o cuidado personalizado e integrado”.

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