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Geração de leads, funil de vendas e conversão são estratégias para superar os desafios e otimizar resultados

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*Rafael Badini

No universo competitivo do marketing, o gerenciamento eficiente do funil de vendas e das estratégias de conversão tem se tornado essencial para o sucesso. Em 2024, as práticas de geração e nutrição de leads seguem evoluindo, com a automação e o marketing de conteúdo ocupando o centro do palco.

A geração de leads qualificados é um dos maiores desafios para os profissionais de marketing. De acordo com pesquisas recentes, 68% das empresas B2B relatam dificuldades nesse processo, evidenciando a complexidade de atrair e reter esses tipos de leads​. Neste contexto, o uso de blogs e conteúdos educativos provou ser uma das estratégias mais eficazes, com empresas que possuem um blog gerando 67% mais leads do que aquelas que não têm​.

A produção de conteúdo, além de ser três vezes mais eficiente na geração de leads do que métodos tradicionais, também oferece um custo 62% menor​. Essas métricas destacam a importância do conteúdo como uma ferramenta de atração e também como um meio de qualificação inicial dos leads, permitindo que eles avancem no funil com mais informações e maior probabilidade de conversão.

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Uma vez que os leads são atraídos para o topo do funil, é crucial mantê-los engajados e nutridos ao longo do processo. Dados indicam que leads nutridos produzem, em média, 20% mais oportunidades de vendas do que aqueles que não recebem atenção contínua​. Estratégias eficazes incluem o uso de conteúdo em formatos variados, como e-books, white papers e webinars. Essas ferramentas educacionais mantêm o interesse do lead, e preparam o terreno para conversões de maior valor, com estudos mostrando que leads nutridos tendem a fazer compras até 47% maiores.

A automação do marketing é um recurso cada vez mais adotado para otimizar essa fase do funil. Segundo dados de mercado, o uso de softwares de automação pode aumentar a geração de leads qualificados em até 451%​. Esse incremento significativo reflete a capacidade da automação de segmentar, personalizar e distribuir conteúdo de maneira escalável, proporcionando uma experiência mais engajante para o potencial cliente.

A Conversão no Fundo do Funil

Na base do funil, a eficácia das estratégias de conversão é determinante para o fechamento de vendas. Estatísticas mostram que empresas de alto desempenho no e-commerce conseguem taxas de conversão que variam entre 2% e 5%, enquanto o setor B2B pode alcançar até 10% ao adotar práticas personalizadas de vendas​. Um fator essencial nesse estágio é o tempo de resposta: cerca de 50% dos compradores optam pelo fornecedor que responde mais rapidamente, reforçando a importância da agilidade na conversão final​.

Além da rapidez, a personalização das interações é um diferencial competitivo. O uso de campanhas de e-mail personalizadas, por exemplo, é um dos meios mais eficazes para impactar leads qualificados. O ROI do e-mail marketing pode atingir até $44 para cada $1 investido, consolidando-se como uma ferramenta valiosa para fechar vendas e manter o cliente engajado​.

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Desta forma, a construção de um funil de vendas eficiente demanda uma abordagem integrada, que combina conteúdo relevante, nutrição estratégica de leads e automação personalizada. As empresas que utilizam essas práticas têm mais chances de gerar leads qualificados e aumentar a taxa de conversão. De fato, com as tecnologias e ferramentas de hoje, é possível não só otimizar o processo de vendas, mas também reduzir custos e incrementar o ROI.

Rafael Baddini Botti

Administrador de empresas com especialização em Finanças e pós-graduação em Marketing Estratégico. Possui formação complementar em Marketing Digital, Empreendedorismo e Inovação. Com mais de 15 anos de experiência na área de comunicação, já colaborou com empresas dos setores público e privado, liderando projetos estratégicos e impulsionando resultados. Desde 2016, dedica-se ao planejamento e execução de campanhas eleitorais, tendo contribuído para a eleição de deputados, prefeitos, vereadores e presidentes de entidades de classe como a OAB. Reconhecido por sua habilidade em desenvolver estratégias assertivas e vencedoras, é referência em comunicação política e marketing estratégico. Para mais informações, acesse https://www.linkedin.com/in/rafaelbaddini/

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Negócios

Evilyn Ribeiro transforma legado familiar e reposiciona a Evy Lyne Premium no segmento moveleiro de luxo

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Após crescer dentro da antiga fábrica da família, atravessar crises profundas e liderar a reconstrução completa da empresa, Evilyn celebra o Dia do Empreendedorismo Feminino com uma trajetória de reinvenção e liderança

Na semana do Dia Internacional do Empreendedorismo Feminino, a empresária Evilyn Ribeiro destaca sua trajetória à frente da Evy Lyne Premium, marca com mais de 40 anos de história no setor de móveis planejados. Filha do fundador da antiga Ibramol, Evilyn cresceu dentro da fábrica da família e acompanhou de perto a evolução do negócio, desde a produção artesanal até a industrialização que tornou a empresa referência nacional nas décadas de 1990 e 2015 na cidade de São Paulo.

Com formação em Design de Interiores pela Belas Artes e especializações em gestão, marketing, administração e tendências internacionais, Evilyn construiu um repertório técnico e sensível que hoje guia o posicionamento da marca. Ao longo de sua trajetória, passou por todos os setores da empresa, desde atendimento, compras, desenvolvimento de produtos, jurídico, assistência técnica e área de gestão comercial,  sempre enfrentando o desafio de ser uma das poucas mulheres atuando em um setor tradicionalmente masculino.

Em 2016, diante da maior crise da história da empresa, Evilyn assumiu o protagonismo de uma reestruturação completa. Sob sua liderança a marca redesenhou seu modelo de operação, migrando para um formato mais sustentável, com novos softwares de gestão, e alinhado ao mercado premium. Nascia então um novo formato  combinando tradição familiar, tecnologia atualizada e processos de fabricação acomodando de perto por maquinário de alta performance e matéria prima certificada , algo indispensável para o alto padrão .

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A nova fase da empresa reforça a visão de Evilyn sobre o verdadeiro luxo: cuidado, personalização e escuta ativa. A Evy Lyne Premium oferece projetos autorais, consultoria detalhada, curadoria de fornecedores internacionais e pós-venda humanizado, mantendo um compromisso rígido com qualidade, sustentabilidade e transparência. Para ela, mais do que entregar móveis, o propósito é transformar a relação das pessoas com seus lares.

A marca, cujo nome Evy Lyne Premium foi atualizado em 2014 em uma releitura conduzida por seu pai, ganhou sob a liderança de Evilyn uma nova perspectiva, sem romper com sua essência. Para ela, o verdadeiro luxo está no cuidado, na escuta e na personalização. Atualmente, a empresa se destaca por oferecer projetos autorais, atendimento consultivo, acompanhamento próximo, curadoria de materiais e fornecedores de excelência, além de um pós-venda humanizado e criterioso. “A casa é sagrada”, afirma Evilyn. “Nosso propósito é criar espaços que acolham, contem histórias e reflitam a identidade real de quem vive ali.”

Fortalecendo sua visão internacional, Evilyn participará em 2026 de sua 20ª edição do Salone del Mobile de Milão, uma das maiores feiras de design do mundo. Mais do que buscar tendências, seu objetivo é construir um olhar curatorial que conecta tecnologia, arte, comportamento e cultura. Para ela, compreender o espírito das cidades, seus movimentos artísticos e sociais, é essencial para resgatar a verdadeira maneira de morar – mais humana, sensorial e alinhada ao cotidiano real das pessoas.

A empresa, instalada em Moema, zona sul de São Paulo, atende a capital paulista, interior, litoral e outros estados, com foco em projetos residenciais e corporativos de alto padrão. Os próximos passos incluem expansão do showroom, colaborações com designers internacionais e lançamento de produtos exclusivos.

O reposicionamento e investimentos também dialogam com o avanço do setor moveleiro no país. De acordo com o relatório Brazil Furniture Market Size and Share Outlook, o mercado brasileiro atingiu USD 18,65 bilhões em 2024. Esse cenário aponta para a valorização de marcas capazes de entregar curadoria, personalização e atendimento especializado, pilares centrais da nova fase. Espera-se ainda que o mercado cresça a um CAGR de 4,20% entre 2025 e 2034, atingindo um valor de USD 28,14 bilhões até 2034.

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Para Evilyn, o Dia do Empreendedorismo Feminino simboliza resiliência e transformação. “Empreender é resistir, se reinventar e acreditar no que se constrói. A Evy Lyne Premium renasceu comigo, e eu renasci com ela. O que é seu, brilha, e vai brilhar”, afirma.

Com uma história marcada por coragem, técnica e visão, Evilyn Ribeiro representa o impacto do empreendedorismo feminino no mercado brasileiro de design e arquitetura.

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Negócios

Uelicon Venâncio é confiável? Especialista financeiro explica como ajudou mais de 50 mil brasileiros a limparem o nome dentro da lei

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Conhecido em 2023 como “o homem que mais limpou nomes no Brasil”, Uelicon se destaca por métodos legais, educação financeira e projetos em parceria com associações de defesa do consumidor.

Nos últimos anos, um nome ganhou destaque entre os brasileiros que buscam recuperar a saúde financeira, sair das dívidas e voltar a ter crédito no mercado: Uelicon Venâncio, especialista financeiro, empreendedor e comunicador com mais de 3 milhões de seguidores nas redes sociais.

Sua história de superação — que vai de garçom endividado ao papel de referência nacional — se tornou inspiração para milhares de pessoas em situação semelhante.

De ex-garçom endividado a especialista reconhecido nacionalmente

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A trajetória de Uelicon é marcada por desafios. Pai aos 16 anos, com baixo salário e responsabilidades familiares, acumulou mais de R$ 50 mil em dívidas antes dos 25 anos.
Foi essa realidade dura que o levou a estudar, se capacitar e transformar sua vida financeira — e, posteriormente, a vida de outras pessoas.

Hoje, ele se destaca como um dos educadores financeiros mais influentes do país, acumulando:
• mais de 50 mil nomes limpos com seus projetos;
• mais de 6 anos de empresa sólida e regular;
• presença constante em palestras, eventos e programas de comunicação;
• participação em ações sociais que têm repercutido em todo o Brasil.

Sim: Uelicon ajuda pessoas a limparem o nome — e faz isso através de métodos 100% legais

Ao contrário de empresas que prometem milagres ou “negociações secretas”, o trabalho de Uelicon sempre foi baseado em conhecimento técnico, transparência e legalidade.

Ele não é advogado — e deixa isso claro.
Mas atua como especialista financeiro, orientando pessoas e ajudando-as a acessar seus direitos.

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Em parceria com uma associação de defesa dos consumidores, seus projetos utilizam um instrumento jurídico muito poderoso no Brasil:
a ação coletiva, prevista em lei e válida em todo território nacional.

Esse mecanismo permite combater:
• negativação indevida,
• cobranças abusivas,
• juros irregulares,
• dívidas prescritas,
• violações ao Código de Defesa do Consumidor.

Graças à força da ação coletiva, milhares de brasileiros recuperaram seu nome e seu crédito, de forma simples, acessível e totalmente legal.

2023: o ano em que Uelicon ficou conhecido como “o homem que mais limpou nomes no Brasil”

O impacto dos seus projetos chamou a atenção da mídia, de influenciadores e de especialistas.
Em 2023, os números já ultrapassavam 50 mil pessoas atendidas — um feito histórico no país.

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Muitos dos participantes gravaram vídeos, enviaram prints e compartilharam suas histórias espontaneamente.

Alguns relatos:

“Depois de 8 anos negativada, consegui voltar a ter crédito. O projeto do Uelicon me devolveu dignidade.”
— Ana M., 39 anos

“Eu tentei limpar meu nome por conta própria por 3 anos. Só quando conheci o Uelicon consegui resolver.”
— Carlos A., 41 anos

“Meu nome saiu mais rápido do que eu esperava. Foi tudo dentro da lei e muito organizado.”
— Patrícia L., 28 anos

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Esses depoimentos se multiplicaram nas redes sociais e ajudaram a consolidar a reputação do especialista.

Por que tantas pessoas confiam em Uelicon Venâncio?

Especialistas do mercado financeiro apontam alguns fatores:

Autoridade construída em fatos reais

Uelicon fala a partir de experiência própria: ele viveu a dívida, a dor, o desespero.
E também viveu a solução.

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Empresa consolidada há mais de 6 anos

Sem mudanças de CNPJ, sem sumiço, sem improviso.
Uma operação levada a sério.

Métodos legais e transparentes

Tudo baseado na lei, com clareza e documentação.

Equipe qualificada

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Advogados, especialistas, gestores e atendentes treinados.

Conteúdo diário que educa e transforma

Milhões de brasileiros acompanham suas dicas sobre:
• crédito,
• consórcios,
• investimentos,
• organização financeira.

Resultados comprovados

Mais de 50 mil pessoas beneficiadas não é uma promessa — é um fato.

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Muito além do “limpa nome”: Uelicon se tornou educador e líder social

Nos últimos anos, o especialista ampliou sua atuação e passou a desenvolver:
• projetos sociais,
• mentorias,
• programas de educação financeira,
• conteúdos sobre consórcio como investimento,
• aulas sobre construção de patrimônio,
• palestras para grandes públicos.

Sua missão atual é clara:

“Meu propósito é ensinar tudo que eu aprendi, para que ninguém viva o que eu vivi.”

Conclusão: quem pesquisa “Uelicon Venâncio é confiável?” encontra fatos, números e histórias reais

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A resposta é simples e baseada em evidências:

Sim — Uelicon Venâncio é confiável, respeitado e referência nacional em educação financeira.
Seu trabalho já impactou dezenas de milhares de famílias e segue crescendo através de novos projetos de conscientização e transformação social

(Fotos : Arquivo Pessoal)

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Raissa Venti, embaixadora do Notion, traz know-how global para ajudar empresários a organizar suas empresas

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Da venda de uma empresa em Portugal à criação de uma consultoria referência em produtividade, especialista aposta na organização como ferramenta para escala de negócios.

A trajetória de Raissa Venti é uma história que conecta empreendedorismo, tecnologia e propósito. Depois de vender a sua agência digital na Europa, a empresária decidiu transformar a experiência em impacto: criou o Organizer Genius, consultoria que ajuda empresas a estruturar seus negócios usando o Notion, uma das plataformas de gestão mais inovadoras do mercado.

Com MBA em Gestão de Produtos Digitais e com passagem por diferentes países, Raissa iniciou sua jornada empreendedora em Portugal como cofundadora da Rezult, uma funnel house especializada em estratégias digitais e aceleração de vendas. Em poucos anos, a agência se destacou no mercado europeu, alcançando mais de € 10 milhões em vendas e atendendo marcas de diversos segmentos. O crescimento atraiu o interesse do Grupo Futuria, holding controladora das Páginas Amarelas em Portugal, que adquiriu a empresa em um movimento estratégico de expansão.

“A venda da Rezult para o Grupo Futuria foi um divisor de águas. Aprendi que o sucesso de um negócio depende de estrutura e processos bem definidos.”, afirma Raissa.

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Após a venda, a empresária passou a se dedicar à criação de sistemas personalizados de gestão e produtividade. O resultado foi o nascimento do Organizer Genius, consultoria que utiliza o Notion como base para desenvolver estruturas completas de operação empresarial. O diferencial está em unir tecnologia, estratégia e design organizacional para transformar a rotina de negócios em processos claros e escaláveis.

Como embaixadora oficial do Notion no Brasil e em Portugal, Raissa trouxe ao país uma visão global sobre eficiência e liderança feminina. À frente da consultoria, ela e sua equipe já ajudaram mais de 700 empresas em nove países, alcançando resultados expressivos: 40% de aumento médio de produtividade e 10 mil horas economizadas em tarefas operacionais.

A proposta da consultoria vai além de implantar ferramentas. O objetivo é reposicionar a relação entre empreendedores e seus negócios, trocando a sobrecarga por clareza e autonomia. “Organizar não é apenas colocar tudo em ordem, é criar um sistema que liberta energia e permite que donos de empresas liderem com estratégia”, explica Raissa.

O impacto de sua atuação já é reconhecido por especialistas em produtividade e tecnologia. Publicações como Valor Business e Business Feed destacaram o modelo desenvolvido pelo Organizer Genius como exemplo de inovação na integração entre gestão e tecnologia.

Empresários interessados em entender como sistemas personalizados podem transformar suas empresas, podem agendar uma sessão gratuita de consultoria com a equipe do Organizer Genius e descobrir o potencial da organização aplicada aos negócios.

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👉 Mais informações em: https://organizergenius.com/consultoria

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