Connect with us

Negócios

Desvendando a Arte da Venda e a Importância da Autoridade nas Redes Sociais: Uma Abordagem Persuasiva para o Sucesso nos Negócios

Published

on

(Jeniffer Cazelato, sócia e diretora duas agências de marketing digital e inbound marketing Lamarca e Raddoo)

Domine a arte da venda sem ser chato e construa uma autoridade digital forte nas redes sociais para alcançar o sucesso nos negócios!

Neste guia completo, combinamos os insights da especialista Jeniffer Cazelato, para te oferecer uma visão holística e estratégica para o sucesso em vendas e marketing digital. Confira:

Domine a Arte da Venda Persuasiva:

Advertisement
  • Entenda o Cliente: A chave para uma venda bem-sucedida é a compreensão profunda das necessidades, desejos e preocupações do seu cliente. Adapte sua abordagem de vendas para atender às suas necessidades específicas.
  • Construa Relacionamentos: Crie confiança e rapport com seus clientes. Demonstre interesse genuíno em suas situações e problemas para estabelecer uma base sólida para a comunicação persuasiva.
  • Destaque os Benefícios: Foque em como seus produtos ou serviços solucionam os problemas do cliente e melhoram sua vida. Apresente os benefícios de forma clara e concisa, utilizando exemplos concretos.
  • Apresente Provas: Utilize depoimentos, estatísticas e histórias de sucesso para validar suas afirmações e demonstrar a efetividade de suas soluções.
  • Mantenha-se Autêntico: Seja transparente e honesto sobre as capacidades e limitações do que você oferece. Esteja disposto a oferecer soluções alternativas quando necessário.
  • Construa Relacionamentos Duradouros: Vá além da venda imediata e cultive relacionamentos duradouros com seus clientes. Isso gera fidelização e promove resultados positivos a longo prazo.
  • Domine a Comunicação Não Verbal: Preste atenção à linguagem corporal, expressões faciais e tom de voz. Utilize-os para transmitir confiança, entusiasmo e interesse genuíno.
  • Adapte sua Mensagem: Personalize sua abordagem de acordo com as necessidades e interesses específicos de cada cliente. Torne sua oferta mais atraente e relevante para cada público.
  • Supere Objeções com Elegância: Desenvolva técnicas para lidar com objeções de forma respeitosa e convincente, transformando-as em oportunidades para fechar negócio.

Construa uma Persona e Autoridade Fortes nas Redes Sociais:

  • Defina sua Persona: Crie uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal, detalhando suas características demográficas, psicográficas e comportamentais. Essa persona guiará suas estratégias de marketing e comunicação.
  • Posicione-se como Líder de Pensamento: Estabeleça-se como referência em seu nicho de mercado, compartilhando conteúdo informativo, relevante e de alta qualidade nas redes sociais.
  • Engaje-se com seu Público: Responda a comentários, mensagens e participe de conversas relevantes para construir relacionamentos com seus seguidores.
  • Seja Consistente: Publique conteúdo de forma regular e mantenha uma voz e identidade de marca consistentes em todas as plataformas.
  • Utilize as Ferramentas Certas: Explore as diversas ferramentas e funcionalidades das redes sociais para alcançar seu público-alvo de forma eficaz.
  • Análise e Meça: Monitore o desempenho de suas campanhas nas redes sociais e faça ajustes estratégicos para otimizar seus resultados.

Lembre-se:

  • Vender não é sobre pressionar, é sobre conectar-se e persuadir.
  • Construa relacionamentos genuínos com seus clientes.
  • Ofereça valor e soluções que atendam às necessidades reais do seu público.
  • Seja autêntico, transparente e consistente em suas ações.
  • Utilize as redes sociais para construir sua autoridade e se conectar com seu público-alvo.

Ao combinar essas estratégias de venda persuasiva e marketing digital eficaz, você estará no caminho certo para alcançar o sucesso nos negócios e construir uma marca forte e respeitada.

Sobre Jeniffer Cazelato:

Sócia e diretora de novos negócios de duas agências de marketing digital e inbound marketing, a Lamarca com mais de 12 anos atendendo clientes líderes de mercado de várias áreas e a Raddoo, para small business nascida depois da pandemia. Além disso, oferece consultorias e treinamentos de posicionamento estratégico online e comercial.  Sua abordagem utiliza marketing e psicologia do comportamento em conjunto para criar estratégias altamente eficazes, com empresas de todos os tamanhos para otimizar e inovar em suas abordagens de vendas e marketing. Com mais de 15 anos de experiência, ela tem sido uma defensora da integração de psicologia do consumidor com estratégias de negócios.

Continue Reading
Advertisement

Negócios

Lion Minerals amplia presença no continente africano com foco em ouro, diplomacia e sustentabilidade

Published

on

By

A empresa Lion Minerals, atuante no setor de mineração, vem expandindo suas operações em diversos países africanos, com ênfase na exportação de ouro e na modernização de práticas minerárias. O movimento integra uma estratégia voltada à consolidação da empresa como agente relevante na cadeia de valor mineral do continente, articulando frentes comerciais, institucionais e diplomáticas.

A expansão contempla a incorporação de profissionais com experiência técnica e perfil internacional, além da intensificação do diálogo com governos e comunidades locais. A proposta, segundo fontes ligadas à companhia, é fomentar cadeias produtivas mais integradas, respeitando as legislações nacionais e priorizando diretrizes de responsabilidade socioambiental.

Um dos focos da empresa tem sido a reestruturação da mineração artesanal, ainda predominante em várias regiões africanas. A Lion Minerals tem investido na oferta de equipamentos, treinamento técnico e introdução de tecnologias voltadas à rastreabilidade e à conformidade internacional. O objetivo declarado é elevar os padrões operacionais e promover maior transparência no escoamento do minério.

A frente dessa ofensiva institucional está Sergio Ricardo Rosset, administrador formado pela Fundação Armando Alvares Penteado (FAAP), com trajetória consolidada nas áreas de comércio exterior e diplomacia econômica. Com passagens pelo setor de seguros e por representações do Mercosul, Rosset atuou por três anos no Ministério da Indústria e Comércio da Namíbia, sendo posteriormente nomeado Cônsul Honorário do país em 2010 — cargo que ainda exerce, com foco em interlocuções bilaterais entre a África Austral e mercados externos.

Advertisement

A movimentação da Lion Minerals reflete uma tendência mais ampla de internacionalização de empresas brasileiras em setores estratégicos no continente africano, especialmente em contextos onde infraestrutura, regulação e diplomacia corporativa se tornam fatores-chave para viabilizar operações de médio e longo prazo.

Continue Reading

Negócios

Educação, posicionamento e impacto: Sophia Martins inspira no QR Summit com o painel “O Poder Delas”

Published

on

By

O QR Summit 2025, realizado nos dias 3 e 4 de junho no Teatro Claro Mais, em São Paulo, reuniu líderes e profissionais do mercado imobiliário brasileiro em sua 8ª edição — consolidando-se como um dos maiores encontros do setor. No segundo dia, um dos momentos de maior destaque foi o painel “O Poder Delas: Posicionamento que Vende”, conduzido por Sophia Martins, referência nacional em performance de vendas, mercado de alto padrão e liderança feminina em projetos habitacionais.

Com um olhar voltado para educação, protagonismo e presença digital estratégica, Sophia guiou o painel com total autonomia, promovendo um espaço de troca real entre mulheres que estão transformando a forma de comunicar e vender no setor imobiliário. “Como mulher empreendedora, sei que, ao tomar as rédeas da minha trajetória, também construo pontes para outras mulheres que sonham transformar suas ideias em realidade. Posicionamento não é vaidade — é direção”, afirmou Sophia durante sua fala de abertura.

O painel contou com nomes de destaque como:

  • Aline Pontual: corretora especializada em imóveis de alto padrão na Paraíba, conhecida por seu atendimento personalizado e pela criação de jornadas de compra marcantes.
  • Ariane Palaoro: diretora da Moninet Imóveis em Brasília, com forte atuação em marketing digital e atendimento humanizado.
  • Júlia e Jamille (Colete Consultoria): dupla que transformou a forma de comunicar sobre financiamento habitacional no Brasil, tornando acessível o que antes parecia complexo.

Com uma trajetória de mais de 25 anos nos setores imobiliário e financeiro, Sophia Martins também é autora de livros, palestrante internacional e defensora ativa do apoio às mulheres em empreendimentos habitacionais. Sua atuação vai além dos negócios: ela promove performance com propósito, e acredita que quando uma mulher cresce, ela abre espaço para outras crescerem também.

O anfitrião do evento, Guilherme Machado, fundador da Metodologia QR e idealizador do summit, destacou a relevância do painel: “Queremos entregar conteúdo que transforme, que gere resultado no dia seguinte. O painel ‘O Poder Delas’ representa exatamente isso: presença, voz e impacto no mercado”.

Advertisement

O QR Summit 2025 teve como foco principal a inovação no mercado imobiliário, o uso inteligente da presença digital e o desenvolvimento de profissionais com visão de futuro. Com painéis, workshops e uma curadoria de conteúdo prática e provocadora, o evento reafirmou que educação, posicionamento e colaboração são pilares para quem deseja se destacar no setor de alto padrão.

Continue Reading

Negócios

Planejamento tributário reduz impostos de e-commerce em até 80% e impulsiona expansão de negócios

Published

on

By

Estudo da LCS Services para a Belly Modas, empresa que fatura R$ 7 milhões por ano, gerou economia de R$ 540 mil anuais em tributos com mudança de regime e controle de despesas

Com faturamento de R$ 185,7 bilhões em 2023, segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce brasileiro segue em expansão — e também no topo da lista dos setores que mais enfrentam desafios tributários. Muitos empreendedores, ao abrir seus negócios digitais, são induzidos a aderir ao Simples Nacional, regime que unifica os impostos em uma só guia. A promessa de facilidade, no entanto, pode custar caro para empresas com faturamento elevado.

O Simples nem sempre é o mais vantajoso para operações com alta carga de ICMS. O que muitos empresários desconhecem é que o ICMS funciona como uma espécie de conta corrente fiscal: entradas geram créditos, saídas geram débitos. Quando bem gerenciado, esse mecanismo pode resultar em redução expressiva da carga tributária — algo impossível dentro das limitações do Simples Nacional.

Foi exatamente esse o cenário diagnosticado pela LCS Services ao assumir a contabilidade da Belly Modas, uma empresa de vestuário com vendas online superiores a R$ 7 milhões ao ano. A equipe propôs um estudo completo de cenários tributários para identificar alternativas mais estratégicas de enquadramento fiscal.

Advertisement

“O cliente pagava, em média, R$ 75 mil por mês em impostos. Além disso, contava com uma contabilidade básica, contratada por um salário mínimo, o que limitava qualquer análise estratégica de desempenho”, explica a equipe da LCS Services. Após o estudo, a recomendação foi migrar do Simples Nacional para o regime de Lucro Real — modelo mais complexo, mas que permite tributar somente o lucro efetivo da operação, com alíquota média de 24%.

A mudança exigiu um controle financeiro rigoroso, acompanhamento ativo de despesas e estrutura contábil mais robusta, mas os resultados não demoraram a aparecer. A nova configuração reduziu os impostos mensais da empresa para R$ 14 mil. A contabilidade passou a custar seis salários mínimos — ainda assim, o custo total com tributos e suporte especializado caiu cerca de R$ 45 mil por mês, ou R$ 540 mil por ano.

Com a economia obtida, a Belly Modas pôde reinvestir em expansão. Parte do montante economizado foi destinado à abertura de uma nova linha de produtos e à criação de um novo CNPJ para diversificação das operações.

“A contabilidade precisa atuar como uma área estratégica, não apenas operacional. Estudo de cenário, planejamento tributário e visão de longo prazo são ferramentas que transformam impostos em investimentos”, reforça a LCS Services.

Especialistas alertam que a escolha do regime tributário ideal depende de múltiplos fatores — como margem de lucro, volume de compras, nível de despesas operacionais e estrutura de vendas. O Simples Nacional pode ser uma armadilha silenciosa para quem não analisa os números com profundidade.

Advertisement

“Não se trata apenas de pagar menos imposto, mas de pagar de forma inteligente, com base no que realmente se fatura e se lucra. Essa mudança de mentalidade é o que permite que negócios cresçam de forma sustentável”, concluem os especialistas da LCS.

Continue Reading

Mais Lidas

Copyright © TimeOFFame - Todos os direitos reservados