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Negócios

Especialista explica como precificar corretamente na área odontológica

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Éber Feltrim aponta que é preciso considerar qualidade dos serviços, investimentos em equipamentos modernos e controle do tempo de cada procedimento

Estabelecer os preços de procedimentos odontológicos é uma tarefa complexa e crucial para a gestão eficiente de clínicas e consultórios. Decidir valores justos e competitivos requer um profundo entendimento das variáveis envolvidas, desde os custos diretos de materiais e mão de obra, até fatores intangíveis como a reputação e a demanda do mercado.

Por essa razão, é fundamental explorar as estratégias mais efetivas para a elaboração de uma política de preços sólida, que beneficie tanto os profissionais de odontologia quanto os pacientes em busca de tratamentos de qualidade.

Segundo o Conselho Federal de Odontologia, o mercado odontológico movimenta aproximadamente 38 bilhões de reais por ano no Brasil. O conselho aponta, ainda, que nove em cada dez brasileiros acreditam na importância de ir ao dentista com frequência. Destes, 72% procuram um especialista ao menos uma vez por ano.

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De acordo com Éber Feltrim, especialista e consultor de negócios na área da saúde e CEO da SIS Consultoria, os fatores-chave para determinar os preços de procedimentos odontológicos em uma clínica são o valor de mercado, o tempo de cada procedimento, o custo fixo hora, a comissão dos parceiros e todas as despesas variáveis, como taxas, impostos, materiais de uso e eventuais inadimplências. “Os gestores precisam entender que o objetivo deve ser vender valor agregado, bom atendimento e qualidade, ao invés de preço”, relata.

A complexidade e a especialização dos procedimentos afetam diretamente a formação de preços. Por isso, estratégias de comunicação com os clientes podem ser uma boa alternativa. “Além de avisar sobre eventuais aumentos de forma antecipada, é preciso uma data efetiva para a prática dos novos valores. Mantendo uma boa qualidade, precificando de forma justa e acompanhando a concorrência, os consultórios certamente irão fidelizar os pacientes. Afinal, as pessoas valorizam uma boa experiência, principalmente na área da saúde”, pontua.

Para Feltrim, os principais desafios para equilibrar preços competitivos, qualidade dos serviços e investimentos em equipamentos modernos são controlar o tempo de cada procedimento e fazer uma gestão financeira eficaz, minimizando as despesas variáveis. “Quando uma clínica faz constantes melhorias e investe em instrumentos mais tecnológicos, os pacientes entenderão as necessidades de reajustes nos preços”, declara.

O especialista acredita que a segmentação de mercado deve concentrar-se em descobrir onde a marca se enquadra de forma mais efetiva. “É preciso considerar os diferentes públicos-alvo, como pacientes particulares, planos de saúde e convênios. A segmentação pode ajudar a identificar grupos de consumidores mais rentáveis, facilitando a adaptação de produtos e serviços para atender a esses grupos”, revela.

Vale lembrar que é importante criar uma experiência positiva para os pacientes, transmitindo confiança, transparência e compreensão de suas necessidades. “Ao adotar abordagens que valorizam a flexibilidade e a conveniência, podemos aumentar as chances de o paciente seguir com o tratamento realizado”, pontua.

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Segundo Feltrim, os gestores devem levar em consideração que o mercado sofre constantes oscilações nos valores das matérias-primas, nos gastos fixos e variáveis, além dos reajustes anuais de salários. “É preciso observar o público e ver quanto os pacientes estão dispostos a pagar, analisando a concorrência. Os reajustes precisam acontecer e devem estar em sintonia com as tendências do mercado. No entanto, é importante lembrar que qualidade no atendimento e a excelência nos serviços prestados contribuem para que os pacientes sejam fidelizados independente dos preços praticados”, finaliza.

Sobre o Dr. Éber Feltrim

Especialista em gestão de negócios para a área da saúde, começou a sua carreira em Assis (SP). Após alguns anos, notou a abertura de um nicho em que as pessoas eram pouco conscientes a respeito, a consultoria de negócios e o marketing para a área da saúde. Com o interesse no assunto, abdicou do trabalho de dentista, sua formação inicial, e fundou a SIS Consultoria, especializada em desenvolvimento e gestão de clínicas.

Sobre a SIS Consultoria de Negócios

A SIS Consultoria pertence ao grupo SIS, com sede na cidade de Assis/SP. Com grande know-how e eficácia técnica na área de saúde, busca oferecer estratégias de qualidade para as empresas. Há mais de 30 anos no mercado, apresenta hoje significativa expansão e tem sua área de atuação em mais de 160 cidades do nosso país. A SIS busca, por meio de uma equipe ética e comprometida, promover o diferencial do seu negócio como ferramenta para o sucesso. Para mais informações, acesse https://www.sisconsultoria.net/ ou pelo instagram @sis.consultoria.

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Negócios

Wagner Lima: A trajetória implacável de um visionário que transformou desafios em conquistas globais

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Desde muito jovem, Wagner Lima já carregava dentro de si algo raro: um impulso natural, quase indomável, para o sucesso. Enquanto outros buscavam caminhos tranquilos, ele corria em direção ao extraordinário. Seu espírito inquieto, determinado e ousado o transformou em um símbolo de resiliência e visão empreendedora — uma jornada que inspira, emociona e revela o poder de quem simplesmente se recusa a ser comum.

Aos primeiros passos da adolescência, Wagner Lima descobriu no mercado de atacado e importação de São Paulo a arena onde sua genialidade começaria a florescer. Ainda garoto, demonstrou habilidades comerciais acima da média, alcançando recordes de vendas que impressionavam veteranos experientes do ramo. Ele não vendia apenas produtos — entregava confiança, estratégia e uma maturidade rara para sua idade.

Mas o destino de Wagner não seria limitado ao comércio tradicional. Movido por uma coragem incomum, aos 17 anos ele tomou uma decisão que mudaria sua vida para sempre: abriu sua primeira empresa. O que para muitos seria cedo demais, para ele era o momento perfeito. E estava certo.

Pouco tempo depois, seu espírito empreendedor evoluiu para algo ainda maior. Ele estruturou uma operação industrial completa, com fundição, estampagem e galvanoplastia — um conjunto de processos complexos e altamente técnicos, dominados por poucos no Brasil. Com isso, Wagner passou a atender uma vasta cadeia comercial, alcançando atacadistas, importadores e exportadores internacionais, inclusive grandes grupos da África. Ele não era apenas um jovem empresário; estava se tornando uma referência.

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Aos 19 anos, casou-se. Não por impulso, mas por visão. Para Wagner, essa etapa representava estabilidade, propósito e a força necessária para consolidar sua vida profissional. E assim aconteceu: o apoio familiar se transformou em alicerce para a construção de um gigante.

Quando completou 21 anos, já estava inaugurando seu primeiro empreendimento internacional, provando que sua mente jamais esteve limitada às fronteiras do próprio país. Essa virada foi a porta de entrada para uma jornada de descobertas, crescimento e expansão mundial. Ao longo dos anos, Wagner Lima percorreu mais de 40 países, passando pela Europa, África, Ásia, América do Sul e América do Norte. Cada viagem alimentava sua visão global, ampliava seu repertório cultural e fortalecia seu entendimento sobre mercados, pessoas e oportunidades.

Mesmo com tantos feitos, Wagner jamais se acomodou. Pelo contrário: sua fome por conhecimento crescia proporcionalmente ao seu sucesso. Em busca de aprofundar sua base teórica e sua capacidade de gestão, realizou um Bacharelado em Engenharia Ambiental e um Mestrado em Administração de Empresas. Depois, seguiu aprimorando seu repertório com especializações em auditoria e conhecimento judicial, ferramentas que ampliaram ainda mais sua versatilidade profissional.

Essa combinação de experiência prática, visão estratégica, estudo constante e coragem inabalável o levou a ocupar posições de destaque como diretor líder em diversos setores, tornando-se um dos profissionais mais completos e influentes de sua geração.

A história de Wagner Lima não é apenas de conquistas. É também uma jornada marcada por obstáculos, incertezas e desafios que exigiram dele resiliência absoluta. Mas se existe algo que o define é justamente sua determinação — aquela força interna que nunca o permitiu parar, desistir ou se conformar.

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Hoje, Wagner é mais do que um empresário: é um exemplo vivo de que a grandeza começa cedo, cresce com disciplina e se consolida com propósito. Sua trajetória inspira quem acredita que o impossível é apenas o ponto de partida para quem decide ir além.

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Wagner Gomes Lima lança “O Milagre dos 50 Dólares”

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Wagner Lima, executivo brasileiro radicado nos EUA, lança “O Milagre dos 50 Dólares”, livro que combina narrativa de superação com um método prático de transformação pessoal. A obra abre com a cena em Lagos, Nigéria, quando Wagner resolve um impasse técnico numa gigante de galvanoplastia, recebe uma proposta milionária — e decide recusá-la, decisão que desencadeia a virada que batiza o livro.

Quem é Wagner  Lima hoje: após construir carreira que começou na Rua 25 de Março e o levou à exportação e, depois, às finanças globais, ele se mudou para os EUA em 2018 e lidera a Marvel Holdings LLC, operando estruturas complexas como private equity, IPOs e forfaiting — sempre ancorado em valores de integridade e fé. Em 2025, consolidou presença em Manhattan, no Helmsley Building, marco simbólico de sua trajetória internacional.

No centro do livro está o episódio que dá nome à obra: com apenas 50 dólares no bolso, Wagner encontra no Jankara Market, em Lagos, o pastor e comerciante Dave, que encomenda 80 mil peças e paga adiantado cerca de US$ 30 mil — capital que quita dívidas e financia o recomeço em Limeira.

Além da história, o lançamento traz uma parte prática com os “7 Cortes Transformadores” e um programa de 30 dias — princípios como Renovação e Especialização, para guiar decisões difíceis e acelerar crescimento sustentável.

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“Quando fé encontra ação, milagres se tornam inevitáveis”, resume o autor — síntese de uma jornada que percorre da periferia de São Paulo a Manhattan, sem abrir mão de propósito, disciplina e resultados.

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Wagner Lima: O Sucesso Silencioso que Move Gerações

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Em uma era em que a realização pessoal costuma ser medida pelo volume do aplauso, pela ostentação nas redes sociais e pelos símbolos exteriores de poder, Wagner Lima surge como uma voz que confronta o padrão. Para ele — e para muitos que começam a revisitar seus próprios conceitos de conquista — o verdadeiro triunfo não é aquele que brilha, mas o que transforma. Ao propor uma reflexão profunda sobre as bases da realização, Wagner Lima desafia o mundo a enxergar o sucesso não como espetáculo, mas como significado.

Nesta análise, inspirada por sua visão, exploramos quatro verdades que revelam um sucesso mais sólido, maduro e duradouro — um sucesso que, como destaca Wagner Lima, não grita, mas constrói.

Sucesso é Provisão, Não Prestígio

A primeira verdade desmonta a crença de que sucesso depende do reconhecimento público. Pelo contrário, sua essência está no impacto gerado dentro de casa. Realizar pelos seus aquilo que ninguém pôde realizar por você é um ato de coragem silenciosa. Esse tipo de sucesso cria raízes, gera segurança e constrói uma nova história familiar.

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Não se trata de colecionar troféus, mas de assumir um compromisso:

— “Eu vou te entregar um futuro que eu não tive.”

— “Aqui você terá tudo o que um dia faltou pra mim.”

Nesse sentido, o sucesso silencioso exige maturidade, pois troca o glamour pelo significado. E essa redefinição é, por si só, revolucionária.

A Palavra Cumprida é a Moeda Mais Valiosa

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No mundo de aparências, onde promessas são feitas com facilidade e quebradas com naturalidade, o sucesso verdadeiro se ancora na integridade.

Esqueça o brilho. Sucesso real é disciplina. É compromisso.

É cumprir o que se diz, mesmo nos dias difíceis.

É honrar acordos mesmo sem plateia.

É ser confiável sem ser observado.

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Cada promessa cumprida constrói mais do que reputação — constrói caráter. Como diz a reflexão:

“A promessa que você cumpre vale mais do que o futuro que você sonha.”

O Verdadeiro Sucesso Constrói, Não Apenas Brilha

O brilho pode atrair olhares, mas não sustenta legados. A construção, sim.

O sucesso que permanece é aquele que edifica. É o que serve, não o que exibe. É como construir uma ponte capaz de levar sua família — e talvez até gerações futuras — a lugares onde você mesmo nunca pôde chegar.

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Essa mentalidade do construtor firma uma felicidade que o dinheiro não compra:

a felicidade da entrega, da transformação e da criação de algo maior que você.

“Sucesso é quando sua história se torna a ponte que sua família atravessa em segurança.”

O Impossível se Vence com Fidelidade, Não com Força

A história do “Milagre dos 50 Dólares” revela uma verdade poderosa: os milagres não nascem da pressa, mas da constância. A cultura do esforço exaustivo e ininterrupto vende a ilusão de que só chega ao topo quem se desgasta ao limite. Mas a fidelidade diária é mais forte que o esforço desesperado.

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É a constância silenciosa — aquela que ninguém vê — que transforma começos pequenos em destinos grandiosos.

“Quem transforma 50 dólares em destino aprende que sucesso não é sorte, é palavra cumprida.”

Redefinindo a Jornada

Ao final, percebemos que o sucesso que realmente importa não está nos números, nem nos holofotes. Ele é íntimo, construído no segredo, firmado na integridade e sustentado pelo amor aos seus.

É um milagre silencioso — daqueles que Deus escreve longe da plateia.

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E fica uma pergunta inevitável, uma pergunta que ecoa profundamente:

Se o seu sucesso não pudesse ser aplaudido, o que você construiria?

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